面對日趨激烈的產(chǎn)品同質化競爭，20cr無縫鋼管企業(yè)紛紛加大了對市場營銷工作的重視程度，通過增設駐外分銷機構，加快提升直銷產(chǎn)品比例，積極拓展目標客戶針對性較強的全國性產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，加大對自身產(chǎn)品的銷售推廣力度，力求在新一輪的市場沖擊中站穩(wěn)腳跟。但究其商業(yè)模式的本質，更多的鋼鐵企業(yè)仍停留在鋼鐵高盈利期的慣性模式，仍主要依靠以代理商為主的銷售方式，缺乏營銷的主動性和延伸性，在營銷策劃中欠缺足夠的目的性和可執(zhí)行性。

那么，試問鋼企營銷到底路在何方？回答這個問題，需要從3個方面來闡述：營銷模式為什么要改？核心要改什么？應該如何改變？

●現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)的市場理念，其本質仍然停留在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，主體運行的基礎仍然是生產(chǎn)單元。其顯著特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現(xiàn)有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產(chǎn)品和服務。

●在企業(yè)的管理流程中，只有商業(yè)部門擁有比生產(chǎn)單元更高的地位和話語權，才能實現(xiàn)對自身各種產(chǎn)品和營銷資源的全面整合，針對用戶方方面面的需求，進行全方位的打包服務，真正做到以用戶為中心、以銷售為龍頭。

●就鋼鐵企業(yè)自身而言，單純依靠技術改良，期待出現(xiàn)工藝的革命性突破，從而拉動生產(chǎn)成本的巨幅降低或產(chǎn)品售價的跨越式提升，在短時間內(nèi)是難以實現(xiàn)的。在20cr無縫鋼管企業(yè)的轉型升級過程中，走工藝技術創(chuàng)新的道路是長遠發(fā)展的基礎，轉型升級需要一個過程，在當前，企業(yè)更應該實現(xiàn)的是商業(yè)模式的轉變。

    總之，鋼鐵業(yè)的轉型升級是新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然選擇。作為直接面對市場、創(chuàng)造價值的營銷環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)整體商業(yè)模式轉型的第一步，也是最為關鍵的一步。只有通過整體商業(yè)模式本質發(fā)生根本轉變，20cr無縫鋼管企業(yè)才能實現(xiàn)真正的多元化發(fā)展，贏得更為廣闊的發(fā)展空間。